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澳门星际官网:下沉三巨头崛起背后:三、四线城市收入差距缩小,掘金机会来了!

时间:2018/5/3 16:30:43  作者:  来源:  查看:38  评论:0
内容摘要:小镇青年手机上的三个宝:快手、拼多多、趣头条,这大概是除了必装的微信等应用外,最受小镇青年青睐的三个应用。这些小镇青年下班路上看着快手APP上段子手的表演,顺便回家自己动手录制个小段子传上去,运气好的话点击量超过几万,还会得到打赏和平台分成;玩累了快手,想起来早已在拼多多看中的小...
小镇青年手机上的三个宝:快手、拼多多、趣头条,这大概是除了必装的微信等应用外,最受小镇青年青睐的三个应用。



这些小镇青年下班路上看着快手APP上段子手的表演,顺便回家自己动手录制个小段子传上去,运气好的话点击量超过几万,还会得到打赏和平台分成;玩累了快手,想起来早已在拼多多看中的小玩意,便宜、销量还高,一口气买了好几个;临睡前打开趣头条APP做一下今天的任务,阅读几条新闻,就能赚上几个金币……

类似于这样的情景,大概我们已经不再陌生。在互联网巨头们开启下半场的流量之战时,却没想到跑出来快手、拼多多、趣头条这批黑马。他们被推至风口浪尖,其中最大的原因是中国三、四线城市的消费正在快速崛起,

为何这些产品能够迅速风靡?从这些互联网产品上我们能看出什么样的趋势呢?

低价+拼团,建起来的拼多多帝国



成立于2015年9月的拼多多,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团,就能够以更低的价格,拼团购买优质商品。在这种拼团+低价的模式下,拼多多很快聚集了一大批用户,上线未满一年,拼多多的单日成交额迅速突破1000万,付费用户突破2000万。



成立不到三年时间,拼多多迅速融资至C轮,投资方不乏腾讯、小米、高榕资本等机构。2018年最新一轮达30亿美金的融资,是由腾讯领投,红杉资本跟投,目前拼多多估值已经接近150亿美元。

据极光大数据最近发布的《2018年Q1移动互联网行业研究报告》显示,拼多多应用端在渗透率上已经超越京东,成第二大综合电商平台。



从极光大数据3月份电商APP渗透率来看,拼多多应用端已经达到22.4%,仅次于手机淘宝。也就是说国内平均每5台智能手机设备,就有超过1台装有拼多多应用。

这种拼团的模式很大程度上得益于微信庞大的社交生态。

早在B轮融资时,腾讯就已经进入拼多多的投资方列表中,因此即便拼多多也曾被腾讯多次封号,也依然保持较强的用户活跃度和渗透率。

不得不承认的是,在拼团的分享机制下,拼多多是严重依赖微信平台的。以至于几乎间隔不久,微信用户就会收到好友分享过来的拼多多拼团小程序。这些好友大多是熟人,非但没有感觉被打扰,反而因为熟人推荐拼团,令拼多多迅速实现了病毒式传播。

拼多多以低价、高性价比的模式区别于其他电商平台,是现在一些对价格敏感、不太在乎品质与品牌的消费者群体备受青睐的平台。因为质优价廉,更多消费者不会过多考虑产品质量问题,反而会因为便宜,更加频繁的在这类平台上购物。

从拼多多的用户群体来看,其65%的用户均来自三线及以下城市,这类群体大多工作压力不大,有充足的时间购物、拼团,对于互联网的依赖性也非常大。此外其用户中70.5%都是女性,年龄在25-35岁居多。这部分群体大多为刚步入职场的小白,或者已婚妇女,对于生活的精打细算,让她们选择了拼团。

现金诱导+收徒体系,趣头条的生意经

在刚刚过去的3月份,趣头条宣布完成超过2亿美元B轮融资,这轮融资由腾讯领投,小米、顺为资本、光源资本等A轮投资人继续跟投,整体投后估值超过16亿美元。



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